El tercer bloque del Modelo Canva, como ya sabes, son los canales de Comunicación y Distribución.

Mira si es importante este bloque porque si no comunicamos, no nos conoce nadie.

Y aunque nos conozcan si no se lo acercamos al cliente, difícilmente nos podrá comprar.

Hasta ahora ya hemos visto del modelo CANVAS, el CLIENTE, la PROPUESTA DE VALOR y ahora vamos a ver como se traslada la propuesta de valor al cliente a través de dos fases, COMUNICACIÓN, y la DISTRIBUCÍON.

COMUNICACIÓN

La comunicación. Es importantísima porque si no te conocen es como si no existieras.

Es interesante que leas este artículo sobre la comunicación de marketing.

Por eso se utiliza la publicidad que puedes ser online u offline, la venta personal, es decir utilizar a personas que van a las empresas o a las casas a ofrecer el producto, las relaciones públicas, las acciones bajo línea (btl), la comunicación directa, como el email marketing.

Cada una de las herramientas se tendrán que utilizar en función de la tipología de los clientes y también en función del tipo de producto.

Por ejemplo, para un tipo de producto de consumo masivo (la clasificación de los tipos de productos, lo puedes ver en el libro de Como Influye el Marketing en Nuestras Decisione) utilizaremos la publicidad y las promociones.

DISTRIBUCIÓN

A través de la Distribución estudiamos y decidimos como vamos a hacer llegar el producto a nuestro cliente.

Una vez que el cliente ha descubierto nuestro producto tenemos que determinar como se lo vamos a acercar.

Puede ser a través de tiendas de terceros, o sea distribuidores finales, a través de tiendas propias, como Loewe o Apple.

También puede ser a través de nuestra web. O sea a través del Ecommerce o a través de Marketplace, como Amazon.

Por supuesto dependerá igualmente del tipo de producto que estemos vendiendo y de como sea el cliente que lo compra.

Como puedes ver, la comunicación y la distribución son importantes en nuestro modelo de negocio CANVAS. 

Por eso hay que estudiar muy bien que estrategia vamos a utilizar en nuestros emprendimientos para reducir riesgos en el desarrollo de nuestras ventas.