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Abstract
El marketing no solo nos vende productos, también moldea nuestras decisiones sin que nos demos cuenta. Cómo el marketing manipula tu mente desvela los mecanismos psicológicos y estrategias de neuromarketing que las marcas utilizan para captar nuestra atención, influir en nuestras emociones y dirigirnos hacia la compra. Desde el uso del miedo a la pérdida hasta la manipulación de precios, pasando por la construcción de realidades a través de la publicidad, este libro expone cómo operan estas técnicas y por qué funcionan.
Pero no se trata solo de desenmascarar las tácticas de manipulación. También plantea una reflexión sobre los límites éticos del marketing y ofrece herramientas para desarrollar un pensamiento crítico frente a la persuasión comercial. Con un enfoque directo, ejemplos reveladores y un lenguaje accesible, esta obra es imprescindible tanto para quienes quieren entender cómo son influenciados a diario como para los que buscan aplicar el marketing de forma más estratégica y responsable.
Abstract
El Cocodrilo, el Mono y la Almeja es una guía innovadora que desvela los mecanismos ocultos de la toma de decisiones humanas en el contexto del marketing, combinando neurociencia, psicología del consumidor e inteligencia artificial. César T. Gil propone abandonar los perfiles vacíos de "Buyer Persona" centrados en datos demográficos, y construir perfiles con alma capaces de conectar emocionalmente con los clientes reales.
El libro se estructura alrededor del Método BARCO™, un marco práctico que guía a los profesionales en la creación de un perfil emocionalmente resonante: Branding, Ancla, Redefine, Contrasta y Orienta. Cada etapa se vincula a un modelo de cerebro triuno, simbolizado por tres figuras: el Cocodrilo (instinto y supervivencia), el Mono (emoción y conexión social) y la Almeja (razón y lógica).
Con un enfoque ético y estratégico, el autor enseña a vender primero al cocodrilo y al mono, para que luego la almeja justifique la decisión. Apoyándose en ejemplos, sesgos cognitivos y prompts para IA, esta obra transforma el marketing en una herramienta de empatía acelerada por tecnología, y ofrece un mapa real para conquistar no solo a los clientes, sino su corazón y su mente.