La segmentación de mercado en tu plan de marketing

La segmentación es algo imprescindible en el Plan de MARKETING, sin ella lo que hacemos es matar moscas a cañonazos:

1. Elección de las variables de segmentación:

1. Variables demográficas: Edad, sexo, nivel educativo, ingresos, estado civil, etc.
2. Variables geográficas: País, región, ciudad, clima, etc.
3. Variables psicográficas: Estilo de vida, valores, intereses, personalidad, etc.
4. Variables conductuales: Hábitos de compra, frecuencia de uso, fidelidad a la marca, etc.

2. Análisis de las variables:

1. Recopilación de datos:Encuestas, análisis de la web, estudios de mercado, etc.
2. Evaluación del tamaño y potencial de cada segmento: Número de clientes, rentabilidad, etc.
3. Análisis de las necesidades y deseos de cada segmento: ¿Qué buscan? ¿Qué les motiva?

3. Definición de los segmentos objetivo:

1. Selección de los segmentos que mejor se ajustan a tus productos o servicios.
2. Consideración de tus recursos y capacidades.
3. Elección de uno o varios segmentos objetivo.

4. Desarrollo de estrategias de marketing específicas para cada segmento:

1. Adaptación del mensaje y la comunicación a las características de cada segmento.
2. Selección de los canales de comunicación más adecuados.
3. Diseño de ofertas y promociones personalizadas.

5. Implementación y seguimiento de las estrategias:

1. Ejecución de las acciones de marketing planificadas.
2. Medición de los resultados y análisis de su eficacia.
3. Realización de ajustes y mejoras en las estrategias.

Herramientas útiles para la segmentación de mercado:

• Software de análisis de datos.
• Estudios de mercado.
• Encuestas online.
• Grupos focales.

Consejos para una segmentación de mercado efectiva:

1. Define tus objetivos de marketing con claridad.
2. Investiga a tu mercado en profundidad.
3. Utiliza variables relevantes para la segmentación.
4. Elige segmentos con un tamaño y potencial adecuados.
5. Desarrolla estrategias de marketing específicas para cada segmento.
6. Mide y analiza los resultados de tus estrategias.

Ejemplos de segmentación de mercado:

1. Segmentación por edad: Productos para bebés, ropa para adolescentes, viajes para adultos mayores.
2. Segmentación por sexo: Cosméticos para mujeres, herramientas para hombres.
3. Segmentación por estilo de vida: Ropa deportiva para personas activas, productos ecológicos para personas preocupadas por el medio ambiente.

Recuerda: La segmentación de mercado es una herramienta fundamental para crear estrategias de marketing efectivas y llegar a tu público objetivo de forma precisa.

Recursos adicionales:

* [https://blog.hubspot.es/marketing/segmentacion-mercado](https://blog.hubspot.es/marketing/segmentacion-mercado)

* [https://www.uup.es/blog/post/estrategias-segmentacion-de-mercado/](https://www.uup.es/blog/post/estrategias-segmentacion-de-mercado/)

Espero que esta guía te ayude a realizar una segmentación de mercado efectiva para tu plan de marketing.

César T. Gil

Marketing Senior.

Economista.